Observamos lo que hacen los demás para decidir nuestra propia conducta, especialmente en situaciones de incertidumbre.
A diferencia de los libros de autoayuda que ofrecen trucos sin fundamento, Cialdini —doctor en psicología por la Universidad de Carolina del Norte y profesor emérito de la Universidad Estatal de Arizona— basó su trabajo en tres fuentes sólidas: robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf
En un famoso experimento en una playa, un cómplice dejaba una radio, se alejaba, y otro cómplice (falso ladrón) intentaba robarla. Los bañistas rara vez intervenían. Pero cuando el primer cómplice pedía a los bañistas "¿Puedes cuidar mi radio, por favor?" y ellos asentían, casi el 95% perseguía al "ladrón". Un pequeño compromiso generó una gran acción coherente. Observamos lo que hacen los demás para decidir
: A deep-seated sense of duty to obey perceived experts or credible figures. Pero cuando el primer cómplice pedía a los
For a detailed breakdown of the principles, visit Graham Mann's Notes . Cialdini's Six Principles of Influence - USGBC